根據IPO早知道消息，MRO採購服務平臺震坤行（NYSE：ZKH）於3月19日美股盤前發布了2023財年第四季和全年業績報告。
財報顯示，震坤行2023全年GMV年增18.2%至110.83億元（人民幣，下同）。其中，狗 狗 幣 20302023年第四季的GMV年增20.2%至32.07億元。
依平臺劃分來看，震坤行平臺（ZKH）2023年的GMV年增18.1%至101.13億元，工邦邦平臺（GBB）的GMV年增19.8%至9.7億元；若以商業模式劃分來看，2023年自營模式（1P）GMV為83.37億元，而平臺模式（3P）GMV則年增90.2%至27.46億元，馬斯克狗狗幣成長較為強勁。
2023年，震坤行的毛利率進一步提升至16.7%，連續三年實現攀升－2021年和2022年的毛利率分別為13.6%和15.8%。
2023年全年，震坤行的淨收入為87.21億元，年增4.9%。其中，第四季的淨收入為24.44億元，年增8.2%。
得益於規模經濟的顯現、毛利率的提升、以及管理費用率和履約費用率的下降，震坤行2023年的經調整後淨虧損從2022年的6.261億元大幅縮窄至2.875億元，年減3.386億元，經調整後淨虧損率從2022年的7.5%減少超4個百分點至2023年的3.3%，整體獲利趨勢向好。
值得一得的是，震坤行2023年第四季成功轉虧為盈，經調整後淨利為2,754萬元，經調整後淨利率為1.1%，較2022年第四季的艾達幣ptt-3.6%明顯改善。
震坤行董事長兼CEO陳龍表示：「儘管宏觀環境依然充滿挑戰，但我們於2023年實現穩健增長，毛利率提高，虧損收窄，特別是在第四季度實現盈利，這顯示了工業用品行業的韌性和持續增長，以及震坤行推動業務發展的強大經營能力。」
震坤行財務長賴俊超表示：「2023年第四季經調整淨利潤率為1.1%，實現連續七個季度同步改善和提升，這體現了震坤行獲利能力的持續增強。 」
2023年，震坤行的客戶數為66,562家再創新高，較2022年增加了8,558家。管理層在分析師電話會議上表示，這是在克服了建築及相關行業下滑的情況下實現的增長，例如新能源汽車、機械裝備製造、化學、新能源等行業實現了更高的增長。此外，2022年Top 500客戶在2023年的留存率為97%，亦反映出震坤行擁有高品質和高黏度的客戶羣。
在產品層麵，震坤行一方麵持續豐富SKU數量，把產品做「廣」－截至目前，震坤行的SKU數量約1700萬；另一方麵，震坤行同樣在不斷深耕產品，2023年自有品牌產品的營收佔比提升至約5%。
震坤行管理階層在電話會上表示，將持續推動產品做到品質更好，成本更低，包括將根據不同的產品特性和發展階段，選擇性地深度參與產品的定義、選用、研發甚至智慧製造的過程，打造每條產線的爆款產品，以及加強開發自有品牌。
此外，震坤行在2023年也更加係統化地推進「全鏈路數位化能力」建設，加強數位化、智慧化技術在全業務流程中的應用——反映在具體業務指標上，在過去一年，震坤行與更多的客戶實現係統對接和實現更多生意在線交易閉環，目前震坤行線上自主完成交易的量佔整體GMV 的約70%。同時，整體人效提升了約 39%，營運效率得以大幅提升。
根據灼識諮詢CIC的報告，中國MRO採購服務市場規模預計將從2022年的30041億元以5.8%的複合年增長率增至2027年的39766億元；而中國在線MRO採購服務市場規模則預計將從2022年的2,354億元以29.2%的複合年增長率增至2027年的8,470億元。 2022年，中國MRO採購服務市場的線上滲透率為7.8%，預計將在2027年增至21.3%。以此來看，震坤行的路徑選擇與產業發展趨勢及增量空間頗為吻合。
另外值得注意的是，震坤行也計畫於2024年下半年在美國正式啟動海外業務，同時，管理階層透露正積極探索海外併購整合的機會，加速佈局全球市場。
事實上，從全球範圍內來看，以豐富的產品、透明的價格，和及時可靠的履約交付為特點的一站式MRO採購已是較為成熟的商業模式，並被各個行業的企業採納。在過去半年內，同樣在美股上市的兩大MRO巨頭Grainger和Fastenal的股價均實現了超40%的漲幅，兩者目前的市值分別為488億美元和433億美元。
作者｜Stone Jin